Оглавление секции

  • Возражение
    Ответ
    «Гости не будут ставить наше приложение»
    «Не будут просто так — будут за ценность: стартовая акция за установку, бонусы лояльности, эксклюзивные предложения. План перевода гостей входит в запуск. И у нас есть Web-версия — работает без установки»
    «Мы не уйдём с агрегаторов»
    «И не нужно: агрегатор — витрина для новых гостей, приложение — дом для постоянных. Новых берёте там, постоянных переводите к себе и перестаёте платить за них комиссию»
    «Дорого»
    «Посчитаем комиссию агрегаторам за год — и сравним. Плюс это не расход, а актив: база гостей остаётся у вас навсегда»
    «У нас уже был печальный опыт с разработчиками»
    «Понимаю. Здесь нет разработки на заказ: платформа уже работает у клиентов (в т.ч. крупных сетей), вы получаете её под своим брендом. Могу показать живые приложения»
    «Сначала посмотрим, как пойдёт бот/QR»
    «Разумно. Начнём с них — они, кстати, потом органично соединяются с приложением в одну экосистему. Зафиксируем возврат к теме приложения через 2 месяца?»

    Кросс-продажи

    • White Label — часто вершина воронки клиента: к нему приходят от QR-меню и бота.
    • После запуска приложения → AILILLU Склад (клиент уже доверяет платформе, переходим от выручки к издержкам).
    • Для сетей: пилот приложения на бренде → тираж → разговор о полной экосистеме на всех точках.